BatiTech / Ressources / Calculer sa marge
Guide — gestion de chantier
Calculer sa marge sur un chantier BTP : la formule (et les erreurs qui la cassent)
Tu factures 8 000 € sur un chantier. Tu penses avoir gagné 2 000 €. En réalité, une fois les matériaux, la main d'œuvre et les imprévus comptés, tu as gagné 400 €. Ce scénario est fréquent chez les artisans qui chiffrent au feeling plutôt qu'avec une formule.
La formule
Marge brute = Prix de vente HT − (Coût matériaux + Coût main d'œuvre)
Exemple chiffré sur un chantier de salle de bain facturé 8 000 € HT :
| Prix de vente HT | 8 000 € |
| Coût matériaux (achat réel) | − 3 100 € |
| Coût main d'œuvre (heures × coût horaire chargé) | − 4 500 € |
| Marge brute réelle | 400 € (5%) |
Les 3 erreurs qui cassent la marge sans qu'on le voie
- Matériaux oubliés au chiffrage. Un raccord, une bande à joint — chaque aller-retour au dépôt coûte du temps et s'ajoute rarement au prix facturé.
- Temps de pose sous-estimé. On chiffre le temps « si tout va bien ». La dépose imprévue, le mur pas droit mangent la marge en silence.
- Pas de suivi poste par poste. Sans décomposition précise, un dérapage sur un poste reste invisible jusqu'à la fin du chantier.
Dans BatiTech
Suivi de marge automatique, chantier par chantier
Chaque devis IA génère sa liste de matériaux complète et affiche la marge réelle avant signature — plus de calcul manuel.
Voir comment fonctionne le suivi de marge →Essai gratuit 14 jours, sans carte bancaire.
Questions fréquentes
Quelle marge viser sur un chantier BTP ?
Une fourchette de 20 à 30% de marge brute est un repère raisonnable pour rester rentable une fois les charges fixes déduites. En dessous de 15%, un seul imprévu suffit à rendre le chantier déficitaire.
Marge brute vs marge nette : quelle différence ?
La marge brute est le prix de vente moins les coûts directs (matériaux + main d'œuvre). La marge nette retire en plus la quote-part des charges fixes de l'entreprise (véhicule, assurance, comptabilité, local). Un chantier peut afficher une marge brute correcte et une marge nette négative.
Comment un devis mal chiffré casse la marge avant même de commencer ?
Un devis établi rapidement, sans décomposition précise par poste, sous-estime presque toujours les matériaux ou le temps de pose. La marge est compromise dès la signature, avant le premier coup de marteau.